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    自動點膠機企業也要挑選客戶

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    現在的貿易環境是買方主導的行業,選擇權在客戶手上,所以服務好客戶,才能夠獲取客戶更多的光顧和采購!

    自動點膠機行業又較大,我們沒有能力和精力去把所有的客戶都拿下。

    雖然行業競爭嚴苛,屬于賣方的我們,也或者是要主動去挑選適合自己的客戶。

    在有限的精力下,找到適合我們自己的客戶,精準的營銷是一個非常好的突破點。

    為何要挑選客戶?其起因如下:

    起因一:不是所有的客戶都會是我們的客戶!

    競爭是效率的競爭,把我們的精力花在哪種客戶身上,就會使哪種客戶交易。一個人的精力是有限的,無論是人力、財力、物力、生產力、時間都是相對有限的,這樣就決定了我們不是什么客戶都可以做。

    挑選適合自己定位的客戶,就可以避免花在非客戶身上的成本,進而減少資源浪費,提高效率!

    起因二:不是所有的客戶都能給你帶來收益

    客戶越多越好?客戶總是對的?客戶是上帝?這些觀點真的對嗎?在特定的條件下,側重客戶的重要性是可以如此說。

    但是有的客戶不僅不可以給你帶來收益,或許還會增添你的成本。不是每一個客戶都能給你帶來正價值,還有或許給你生產麻煩,甚至給你帶來風險。

    客戶數量已然不是衡量收益的規范,客戶品質在一定程度上已然超越客戶數量的重要性,客戶品質在很大程度上決定了你的贏利大小。

    起因三:若是沒有挑選自己的客戶會使自己的定位模糊

    若是沒有給自己做客戶定位的話,就不能為特定的客戶營銷恰當的產品或提供恰當的服務。

    若是我們主動挑選特定的客戶,明確客戶定位,就可以豎立鮮明的個人專業化形象。

    主動挑選客戶是個人定位的表現,是一種化被迫為主動的思維方式,展示了我們的個性,尊嚴,和命運。

    所以,大膽的挑選適合自己的客戶吧!

    自動點膠機

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